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第四章 天生的商业嗅觉 (二)(1/1)

    左再四岁时候误打误撞给一暖蜡烛公司带来的十二生肖蜡烛生意,其实还看不出来她除了爱钱有什么商业天分。才四岁的娃,把话讲清楚就不错了。但是左再的语言天分很早就显现出来了,她四岁时候一口标准流利的普通话,比她那两个说普通话有极强地方特色的父母,就已经要强的多了。

    左建设家的暖暖小朋友,也就是左再,第一次表现出天生的商业嗅觉是在1997年。97、98年亚洲金融危机,你要说这金融危机对左再家卖蜡烛有什么影响,那还真的是完全没有。就这卖蜡烛的小生意,也没出口也没干嘛的,真心是对金融危机无感。

    1997年2月6日是除夕夜,大半夜的左再她妈就把左再抓起来,带她去家附近的天王殿点佛灯,就是捐了香油钱,请了蜡烛点上。你如果香油钱捐得多,蜡烛就会比较大。那时候庙里最大的蜡烛和左再家最大的龙凤烛是一个尺寸,大概也是50斤的重量。你请了这样的蜡烛,庙里面初一十五或者有住持祈福的时候就会给点上。

    “为什么初一十五才点上?”左再很不解。

    “因为初一十五要祈福啊。”向敏回答。

    “那为什么不能每天点,每天祈福呢?”

    “这样的话还没有到一年,蜡烛就烧光了啊。”

    “那我就让爸爸做一根可以烧365天的蜡烛,今年点好了,明年除夕刚好点完了我再来换。”左再有点自豪的说。

    左再要白马她爸爸都能做,要个烧365天的蜡烛,她觉得爸爸一定也是没有问题的。左建设本质上是个女儿奴,女儿让他干的事情他都特别卖力。但其实,这个365天的蜡烛还真的不是个简单的活,首先,农历的年还真的不是一年都是365个日出。有时候长,有时候短,这不是有闰月吗,就算是阳历,那也有个闰年。其实左建设完全可以搞个有富余的蜡烛,但他作为女儿奴,女儿要一个刚刚好明年除夕可以烧完的蜡烛,他就夜以继日地研究。左建设研究了大半年,还终于就给他研究出来了,他其实只要做出所用的烛芯24小时蜡油消耗的准确的量就可以了,剩下的就是多少天加多少份而已。

    左建设还得了一个专利,蜡烛底部有个开关,就是在除夕那天零点的时候你按下去,就会特别准确的留出24个小时的精确蜡油,到了那天24点的时候自动熄灭,误差不会超过10秒。这就是为了给女儿刚好到明年除夕烧完的愿望上个双保险。你如果问,本来就很精确了,为啥还要有这么个装置。那一年到头,每个不一样的佛殿,温度通风湿度什么的完全都不一样,还真的是不好统一,左建设的实验室也代表不了所有的地方是不是。这其实就是女儿奴的本性才惹出的专利,就是为了满足女儿刚刚好一年,刚刚好第二年除夕夜换新的蜡烛的愿望。

    左家本来没有往各种庙宇卖蜡烛,左建设的蜡烛情结全都在龙凤烛上,卡通蜡烛即便赚的钱更多,他也没有在关注。98年春节还有一个多月的时候,左建设拿自己厂里最大的灯芯做蜡烛,为了达到女儿那刚刚好一年的燃烧期,他愣是做了一根足足有500斤重的蜡烛,可以从1998年1月28日零点,烧到1999年2月15日夜里。讲真,那哪是蜡烛啊,简直就是一根蜡柱。

    左建设一做完,就把蜡烛往家旁边的庙里面搬。他还真的不是打算提前做准备,而是怕蜡烛太大,家旁边的庙里面没有地方能放。果不其然,庙里还真没有这么大的烛台可以放。女儿奴左建设没有办法,心一横,就想到了佛教胜地普陀山。他们村不是搞运输的吗,他两个小舅子也都是搞运输的。他找了小舅子,让两个小舅子一人一货车帮忙把蜡烛运到普陀山。为啥是两辆呢,因为没听说请蜡烛请一根的,都是一对一对的,一辆大货车装不下两根蜡烛吗?那还真不是。左建设是怕给碰坏了,包装的比较夸张。货车刚出发,左建设就带着没有坐过飞机的女儿飞去了杭州,然后一通折腾往普陀山赶。

    蜡烛运到了普陀山,普陀山的佛殿那是一个巍峨雄壮啊。可你那么大的蜡烛,小和尚也不敢让你往大雄宝殿里面放啊。左建设不死心啊,完成不了女儿的心愿他简直食不下咽啊。他费劲周折,找到了普陀山的大和尚,然后讲了女儿的心愿和他那两根刚刚好可以烧到明年除夕夜的蜡烛。大和尚那自然是慈悲为怀,一个七岁小女孩的心愿,他也不忍拒绝。于是,在离春节还有一个月的时候,那两根蜡烛就在普陀山立起来了。大和尚还答应在除夕夜给开光,再点上,真的是意外之喜。

    这一立就立出事情来了。这么大的蜡烛,普通人见着新鲜,大和尚的很多俗家弟子见了就也想要请一对这样的蜡烛来祈福。大和尚的俗家弟子不乏捐了很多钱,做了好多善事,又有心向佛的大企业家。97、98年的金融危机,对左再家没有什么影响,但是这些大企业家就不一样了。越是这种金融危机的时候,烧香拜佛的人就越多。很多人也是觉得请的蜡烛越大,受到的庇佑也会更多。这些大企业家甚至都不计较价格。

    大和尚的一个俗家弟子的企业受到的影响特别大,那人其实非常担心自己是不是可以撑过98年的金融风暴,他特别想要这样的一对蜡烛来点亮自己的信心。就问左建设,是不是还能做这样的蜡烛。左建设本来也是虔诚的佛教徒,得道高僧一声询问,立马又紧赶慢赶做了两对“年烛”出来(年烛这名字也是左再小朋友想的),又叫了两个小舅子,一人一车运到普陀山去了。这回有经验了,两台车,一个车运两根,妥妥的就过去了。

    90年代,中国的旅游景点有各种乱象,其中不乏各种骗钱的强买强卖的寺庙,但普陀山在大和尚的带领之下,从来都是广施恩德,普度众生的。左建设的可以烧刚刚好一年的蜡烛是非卖品,除了大还真的是什么花纹都没有,自己搭上运费就给送过去了。大和尚看到看了看那两对蜡烛,就做了一个决定,他要用金色墨,把整本大悲咒给写在那两对蜡烛上。一对先写给他的俗家弟子,另外一对,他说写完了再让左建设给运回去。

    到了1999年的2月15日夜里24点,左再的那对蜡烛,和大和尚弟子的那一对蜡烛真的就刚刚好烧完了。大和尚的弟子也成功地度过了97和98年的金融危机,他谢完了菩萨,又来谢左建设,他觉得那对蜡烛肯定是帮了自己大忙的。1999年,左建设没有再做那么大的蜡烛,就是选在了大年初一,把大和尚加持过的那对“年烛”给运了回来。也亏的他是运输村出来的,不然这大年初一的还真的是没有人给你跑运输。左建设什么也没有做,可是左家的“年烛”因着那刚刚好烧了一年的神奇和帮助大企业家度过金融危机的传奇,迎来了数千订单。

    这“年烛”没有办法放到家边上的佛堂里去,主要是因为那里没有大的烛台,而不是说这蜡烛大到放不进大部分的庙宇里面去。在大和尚的点拨之下,左建设为每一对“年烛”都请僧人手抄大悲咒,还把烛台也做好了。他这“年烛”成本也是很高,每一根都是一千多。他经过包装改良,用集装箱运,一车可以运二十根,加上运费,一根蜡烛成本就两千块起了。左建设也还算是比较实在的商人,他卖一根卖3000块,你考虑到运输途中不可避免的一些损伤,左建设是真心很实在,他订价格的时候是只觉得会卖掉个十来对的。他也知道去佛堂请他家出厂的“年烛”,至少都是一万一根起的,但那是人家要添的香油钱,他根本就不眼红。

    故事发展到这里,2001年,五年级的左再家里一年赚个三五百万,应该已经是保守估计了。有了钱的左建设夫妇,开始关注女儿的学习问题。创业初期,左建设和向敏忙着赚钱,都没有办法管小孩子的学习问题,左一就是因为这样,愣是连大学都没有考上。左一和左再不一样,左一有点爱花钱,但是一点都不爱赚钱,对付左再的金钱教育法对左一根本没有用。夫妻俩都觉得是因为自己的原因,耽误了左一的学业。

    左再的成绩那么好,按理说,左建设夫妇应该非常放心的。但就是因为左再的成绩实在是太好了,左建设夫妇觉得让女儿在温州的小学校念书埋没了她的天分。2000年之后温州的生意人特别流行去BJ和SH买房子,然后把小孩子送到BJ和SH那种大城市的好学校念书。正常人家,才十岁出头的孩子自己一个人去外地念书肯定是不可能的买,都是父母或者一方陪着去,但是左再不一样。她被她爹妈的金钱教育法教育地无比独立又特别自律。

    左建设夫妇和左再说想送她去BJ或SH念初中,左再一开始是不同意的,但是她妈妈说,如果她愿意去大城市读书,就每个学期给她一万块。2001年,一万块对于十一岁的小孩子来说绝对是巨款,而且还是一个学期一万块。左再听完,思考了两秒钟就答应了。钱,才是左再迈不过去的坎啊,有木有。
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