纪伟业的想法，当然不会被众人反对，何况这个决策正确无比。所以再待众人聚集起来，已是1小时以后。
“各位领导，经过我们的讨论，得出几个意见和建议，现在由我代表分析团队给大家讲解。各位领导随时可以打断我。”助理小王代表分析团队上台做总结。
“各位领导都知道，陈国栋用了一招明修栈道暗渡陈仓的方法，可谓是精妙至极。首先他们是明面上提高产品的卖价，以退出常规产品竞争的手法迷惑我们的视野。暗地里却凭借渠道的优势试图把控我们的货源。此举用心险恶，稍有不慎我们连翻身的机会都没有。”
“那么针对这一点，我觉得我们可以从源头出发，既然他们可以在农村花时间培养自己的渠道，我们同样也可以，而且时间上绝对充足。我们可以在各自区域选择就近的农村就近取材，只要策略运用得当，一两个月的时间我们就可以有自己的进货渠道，这样我们就可以获得与陈国栋一样的价格优势，大幅度的降低我们的运营成本。到那时我们三区联合起来吃下他的这部分份额一定没有问题。”
“对了，如果在开发渠道中遇到了东区的收购组的人，我建议可以暂时的避其锋芒。这样不但可以避免过早的暴露战略意图，也可以避免提前进入不必要的消耗战的漩涡中。”
说完助理小王就不再作声，静静地等待台下的领导批准。
“恩，这点不错，我同意。郑总和魏总你们觉得呢？”纪伟业率先开口。
“同意。”，秦海先回答。
“同意。”郑健紧随其后。
纪伟业见两人都没有意见后，对台上的助理示意继续。
“接下来，我建议对下属的门店进行一些调整。计算得出在这两个月我们门店的运营成本中，有40%来自于人工。我觉得可以现在这方面做出调整，先来一步缓兵之计增加我们的竞争优势。”
助力小王说到这里眼神中并不像刚才那样清明，好像是隐藏了什么不可告人的秘密。但是其掩饰的很好，语速也并未发生变化，成功的瞒过了西南两区的负责人。
“举个例子，现在每个驻店员工的底薪在30至35元/月，在完成任务的情况下，每个月可以拿到60到70/月。就目前的市场环境来看她们完成的概率达到了80%。表面上看无可厚非，可问题就出在他们日常的工作中。”
助力小王语气稍微一顿，一改之前公式化的叙述，脸色严肃又带着一些失望。
“因为他们是销售人员，作为一名销售，最基本的原则就是要帮助企业完成格外的任务。但是他们除了做到一个售卖员的职责外，还对企业都任何贡献吗？各位领导你们知道在百货城中的售卖中工资是多少吗？15/月+提成。”
“所以，我建议将它们的固定底薪调整至合理的水平，15/月的全市最低基本保障工资标准。当然，为了让他们不产生反感情绪，我们可以跟他们说：调低固定，公司是为了给你们增加提成。等等之类的理由来稳住他们。同时将每个月的目标在原来的基础上调提升30%。从而达到一个销售人员真正标准的水平线。”
“只要我们手法得当，将人员成本控制用运营成本的在25%至30%。那么这样算下来，我们在应对东区货运厂竞争的时候就可以多出10%至15%利润空间，以便不时之需。”
毫无疑问，和几个领导讲如何降低公司运营成本，他们当然乐意之至。全票通过，甚至在郑健看来15/月的底薪都可以不要。
“下一步就是针对东区货运厂所有业务的商业战争的准备了。”助理小王说到这里语气又是一顿，跟大喘气似的。
“我们计算过东区货运厂的蔬菜水果行业的运输量能占总量的40%，而且其正在高速的扩张期，未来这部分比例还会缩小，预计会缩小到30%，剩下的70%的业务量依靠各个行业的保障了。那么东区货运厂的业务总量和我们大家比是多少呢？”
“东区货运厂的业务总量占我们三家业务总量的30%。那么我们是不是可以这样认为，只要我们将自身业务的30%去和他们血拼，不计成本的去抢他们的现有业务，那么有没有可能在未来的某一天让东区货运厂的体系完全崩溃？方法其实……”
“打断一下，小王。有没有具体的时间预计。”打断他的是性格火爆的秦海，现在的他完全就一副赌徒的模样，在自认为稳操胜券的情况下来一次好爽的梭哈。
“有的，秦总。我们的计划不会超过一年的期限，所以请您放心。具体的数据稍后就有说明，请秦总耐心的听下去。”助理小王，并没有因为被打算而恼火，反而没有任何影响，不卑不亢的回答者秦海的问题。
如果张毅辛在场的话会给出“此人非池中物的评价。”
“好的，请继续。”秦海因为有小王的保底，也没有再继续追问，虽然他性格火爆，但是基本沉浮还是有的。
“方法其实很简单，就是打价格战，他五我四，他四我三，以此类推。反正我们就要以价格的就是拖死他。”
“为什么要选择这个杀敌一千自损八百的方法呢？原因有两个，第一，现在的陈国栋可是背下了3000多万的债务，每月的还款都要上百万。第二，已他们今年状况完成转型是肯定没有问题的了，到时候在他不行的时候，我们可以联合收购嘛。”
“那么，完成综上所述我们要负责多少代价呢。之前已经说到东区货运厂的总量只有用的的30%，我们可以预算40%的亏损完成这件事，但是保险期间我们可以增加至50%，这样不但可以保证万无一失，还可以加快整体的进程。”
“当然，所有的损失是按照我们三家按比例共同承担的，北区21%，南区17%，西区12%。未来的收益的话也是以这个形式分摊。”
……
话都说到这个份上，计划表面上也相对公平完美，各自又只是损失一小部分利益，大家当然没有拒绝了理由。
所以接下来的会议内容就是，三方针对各自收益和得失相互扯皮的环节了。直至两个多小时后终于达成协议才纷纷离去。
……