一个人不论目前身价如何，工作如何，只要有心改变，都能将其独具的“特殊才能”发挥出来。有位人寿保险公司的业务员，过着极为平凡的生活。他一直努力工作，每个月访问100位客户，每个月里也总有一两次机会接触到大人物——大多是公司总经理级人物。虽然他每次在拜访这些大人物前，多少有些紧张，然而当他和这些大人物会面时，却往往比与那些微不足道的小客户更易沟通。更令人惊奇的是，每次访问这些大人物之后，缔结契约率总是比与那些小客户的缔约率要高得多。
究其原因，原来每当他和大人物见面交谈时，他紧张的毛病就会立刻消失，而且总是尽量投其所好，寻找对方感兴趣的话题，大人物们最讨厌那种阿谀奉承的人，而这位业务员绝对避免如此，因此谈话始终轻松愉快。尽管他有能力说服这些大人物购买他的保险，但由于他并不常拜访这种大人物级的客户，所以一年内只有两三笔大生意而已。
实际上，在这里我们已可以明显地看到他的“才能”都被隐藏起来了，但是他从不曾注意到，更不用说活用这项才能了。因此，纵使他具有富如金矿的特殊才能，而总是干坐在上面，也只是空有财富罢了。
日子就这样一天天过去，数年之后，他的上司换了。新上任的业务经理知道他具有开发大客户市场的能力，更想了解为什么他不能好好利用这项潜在的能力。经过一番会谈，他告诉业务经理：“我每次想要拜访大人物时，精神总是非常紧张，所以我并不真的很想去拜访他们。”业务经理听完他的话后分析，如果感觉到自己具有一种和大人物交谈时会产生积极作用的能力，紧张马上就会消失。业务经理就对他说，所谓自信其实就是觉得自己有能力去完成该完成的事。又过了数年，这个业务员已成为保险界数一数二的业务高手了。
不论是何种才能，一旦你开始运用，就会如同启动开关按钮般立刻在心底涌起某方面的自信，你不妨自己好好审视一番。你所具有的任何才能，都是你身价即将大涨的前兆，所以你必须仔细地考虑如何运用，这些都是使你拥有自信以及迈向成功的契机。
潜能人皆有之，然而，为何人与人之间有许多能力上的差异呢?造成这些差异的原因何在呢?一言以蔽之，就是由于潜能是否已被善加利用之故。促使潜能开发应用的方法有许许多多，但从成功学的角度看，主要有四个方面，即“诱、逼、练、学”。
“诱”就是引导。
寻求更大领域、更高层次的发展，是人生命意识里的根本需求。“这山望着那山高”，“喜新厌旧”是人的根本特性。因此，具有主体自觉意识的自我，有理性的自我，是绝不愿意停留在任何一种狭小的领域之中的，总是想不断开拓以取得更大的发展(成功)，从而更好地生存。这种旺盛的发展需要，是成功渴望的表现，是潜能蓄势待发的前兆。只要对这种发展意识给予有益的规划和培育，就能把潜能很好地激发起来，释放出来。
“逼”就是逼迫。
当我们邂逅一位曾经山重水复而后又柳暗花明的友人时，一番欷歔之后，往往都会问：“这些年，真不容易，你是怎么活过来的?”
“人都是逼出来的。”那位历尽沧桑的老友会这样平淡地回答。
“都是逼出来的”，这样的话在生活中听到的次数实在是太多太多，可是又有谁想过，这平平淡淡的几个字，竟包含了多少感人的故事和成功的真谛！“逼出来的”究竟是什么东西?
是人的潜能，是人的创造力，是创新，是发展。
日常生活中，人在一“逼”之下发挥出超常才能的事例不胜枚举。人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现状、得过且过的惰性。能够卧薪尝胆、自我警醒的人少之又少。更多的人需要的是鞭策和当头棒喝式的促动，而“逼”就是“最自然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，就是这个意思。
逼自己，就是战胜自己，必须比自己的过去更新；逼自己，就是超越竞争，必须比别人更新。别人想不到，我要想到；别人不敢想，我敢想；别人不敢做，我来做；别人认为做不到，我一定要做到。潜能的力量，是大大的!
逼自己，一方面要勇于接受挑战，把自己丢进新条件、新情况、新问题中，破釜沉舟，才会背水一战，兵法说“置之死地而后生”。另一方面，要用“自律”来逼，用目标管理、时间管理来逼，用行动结果来逼。以创新之心逼出创新的行为，得到创新的结果。创新是潜能发挥之始，亦是潜能发挥之终。
人的潜能也遵循着“马太效应”，越开发、越使用，就越多越强。生命力是从压力中体现出来的。生命力就是创新能力，就是人的潜能，也就是竞争力。
“练”就是练习。
此处特指专家为开发人的潜能而专门设计的练习、测验，如脑筋急转弯、一分钟推理等，多做有益。另外，还包括“潜意识理论与暗示技术”、“自我形象理论与观想技术”、“成功原则和光明技术”、“情商理论与放松入静技术”，等等。
“学”就是学习。
学习绝对是增加潜能基本储量及促使潜能发挥的最佳方法。知识丰富必然联想丰富，而智力水平正是取决于神经元之间信息连接的面和信息量。
一个人最大的悲剧莫过于在临死之前发现他的宅地下有一座油井或金矿。一个人如果永远没有发现蕴藏在他体内的无穷无尽的财富，那才是最大的不幸。