突如其来的夸奖让张凡更迷糊了。
这时今天都没怎么说话的关志平开口了。
‘呵呵，凡子，胡总这是还有生意找你谈，他对你的橘子感兴趣，胡总在整个广冬都有渠道，出货量大，想找你谈谈。’
‘是啊，我看过张总的货，质量好，就是不知道量有没有保证，毕竟我要的数量有些大。’
数量，张凡现在最不缺的就是数量，只要有订单，几千万斤都不是问题。这年头交通不便，信息不流通，沿海大商人想上内地收购农产品大多需要跟本地地头蛇合作，现在治安还没那么好，一个有钱商人贸然上内地收货，麻烦不小。
他以为张凡来自内地，在那块有些门路，这才找上门来。
张凡听了他的话，脑子里飞快的思考了下利益得失，大规模给这些大批发商供货，肯定对自己造成竞争，但是好处也不少，张凡现在资本不足，只要有钱赚，还是可以谈谈的。
‘胡总，这里不是谈事的地方，咱们找个地坐坐慢慢谈怎么样？’
‘哦，好好好，还是张总考虑周到。’
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三人找了家粤菜馆，档次中等，不过三人都不是专程来吃饭的，也不在意那么多，随意找了个包厢。服务员上了茶水，张凡端起一杯，轻轻的抿了一口，这时候必须沉的住气，谁先开口谁露怯。
包厢里突然变得安静起来，三人都端着茶杯一杯杯的喝，张凡都不记得自己喝了几杯，肚子发胀，还是姓胡的先开口了。
‘张总您是北湖人，怎么只做橘子？据我所知北湖这个时候水果种类应该很多，比如秭归的脐橙，还有北湖的蜜柚也很受市场欢迎嘛。’
‘胡总您有所不知，小弟我入行不久，资本有限，暂时还顾不上那么多，过段时间会加上些别的水果。’其实张凡已经通知张德彪开始小规模的收购脐橙蜜柚等品种，先试试水，看后期销售情况调整。
胡总最近确实为货源头疼，货源被一帮地头蛇垄断，价格人家说了算，今年一连涨了几次，不得已，只能到处联系北湖那边的货源。随着对张凡的了解增多，他觉得倒是个不错的合作伙伴。
‘张总，我也不废话了，我了解你的货分优质品跟普通的，这样吧，优质品一百万斤，普通的三百万，这是首批订单，只要质量没问题，价格也合适咱们可以长期合作嘛。’
说完胡总也盯着张凡，看他的反应，关志平也一脸好奇的打量着张凡，他很好奇张凡会怎么处理。张凡虽然跟他接触以来表现的有点少年老成，但是毕竟年纪太小，怕他吃亏，关志平已经做好了随时救场的打算了。
‘胡总，您是前辈，我也不糊弄您，我在江南市场的批发价是五毛跟六毛，您要的量大，我每斤少五分给你，这个价绝对公道吧。’
胡总心里思考了会，这个价格绝对不算高，甚至比他以前的合作伙伴给的还要低点。他可是知道这些凡子是怎么赚钱的，北湖橘子滞销的事他也知道，那些贩子一两毛一斤收购，给他就翻了一两倍，他也眼红，可地头蛇没那么好对付，想抢他们饭碗那是要出大事的。
‘张总，这个价格太高了吧，现在北湖的橘子一毛一斤都有人卖，您也少赚点，咱们长期合作嘛。’
张凡只得苦笑，刚开始定价的时候，因为都是一个镇的乡亲，张凡也是存了帮忙的念头，价格定得有点高。这可得罪了不少商贩，只是张凡他们不出三湾镇，现在三湾镇的收完了，已经开始收松县其余地方的了，只是都是农户自己拉到三湾镇来。搞得那些贩子想找麻烦都没机会，甚至有聪明的开始低价收购了再拉到三湾镇高价卖。
两人巴拉巴拉，；聊了一个多小时，饭菜都上了，也没顾得上吃，只有关志平在一旁边看热闹，吃的可欢乐了。最后张凡让了一步，每斤又少了五分，普通品四毛，优质品五毛，条件就是先付一半定金，不然没钱张凡还真搞不定。这样每斤存利润已经低于一毛，不过这笔交易量大，还能挣三四十万，算是幸苦费吧。
‘胡总，合作愉快，一周后交货。‘’
‘哈哈，张总合作愉快。’姓胡的当然高兴了，价格比以前便宜不少。
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