就这样，赵守政干得好好的，毫无征兆被平调去了之前李向辉任职过的千鹿，依旧是做建筑公司总经理。接到这个莫名其妙的调令，赵守政可谓一头雾水。自己不过是一个处级干部，跨部门调动都难，怎么会跨地区调动？另外，在背后主导这次调动的是第一副市长李向辉，这就更耐人寻味了。这就好比一个司令撇开军长旅长越级调动一个团长，他这么做的目的是什么呢？这对我意味着好还是坏呢？赵守政一直琢磨不明白这里面的深意。距离到千鹿建筑公司上任将近一个月，得知阮如璋回市局做了副局长，赵守政才恍然大悟，自己的这次调动肯定跟阮如璋有关，而自己现在也稀里糊涂上了李向辉那艘船。至于最后的结果是好是坏，赵守政就不敢去想了，因为想也没用，也想不到。
不过赵守政很快便喜欢上了千鹿那个地方。
15
再回到覃长弓这里。
上任电风扇厂厂长的最初三年，应该是覃长弓最艰难的三年。电风扇厂的空调组装业务开展得很不顺利，工人们能把一堆零散的零配件组装起来，组装起来的空调也确实能用。问题是，空调不像百八十块钱的电风扇，插上电源能转就行，大家对它的诉求不高。在万元户也不多的年代，空调不是生活必需品，而是彰显身份的奢侈品。舍得花几千块钱买台空调的消费者非富即贵，你丝毫怠慢不得。消费者安装了你的空调，今天“咣当”一下不制冷了，明天“咣当”一下噪音巨大，后天“咣当”一下电路板烧了，即使不退货，售后维修也够你喝一壶的。首先由于你的空调普遍存在质量问题让你疲于奔命。其次你的技术水平非常有限，去到现场也不一定能找出故障，找出故障也不一定能排除故障。最后你发现，售后服务的支出正好抵消你卖一台空调的利润。面对自家产品普遍存在的质量问题，青岛的张瑞敏选择了用锤子解决。龙踞的覃长弓倒也想一锤成名，问题是他不具备这样的实力，一锤子下去，搞不好整个厂子就锤没了。覃长弓只能采取保守打法，走一步算一步，走一步想一步。
合作伙伴孙维季倒是赚了个盆满钵满。孙维季不是电器厂职工，她是自负盈亏的经销商，赚多赚少厂里管不着。覃长弓一时半刻又离不开她，因为只有她能联系到大宗业务，比如军队、ZF机构、企事业单位、国营酒店，等等。最初孙维季还掌握着零配件进口的渠道，不但从中赚了一道，而且对空调生产的成本一清二楚。覃长弓的电风扇厂只是个代工角色而已，说白了就是在替孙维季打工。过了一年，覃长弓在周澎的帮助下跟XG的供货商签订了合同，把零配件采购的权利从孙维季手里收了回来。可这并不能从根本上改变企业的现状。覃长弓也明白，这个时候即使把孙维季的销售代理权也收回来，企业的发展也不会变得更顺利，而只会更艰难。孙维季确实发了，但把企业发展不顺的责任归咎于钱都让孙维季赚走了，这就太幼稚了。孙维季发了，那是她做好了她该做的。企业发展不顺，那是企业没做好企业该做的，比如产品质量。然而，提升产品质量又谈何容易！它不是覃长弓一个行政性号令就能实现的，也不是一群工人加班加点埋头苦干就能办到。它是科技，需要人才，需要技术，需要大笔的研究投入。首当其冲的是资金，上次从银行贷下来的两百万早用光了，企业至今没有多大起色，再找银行也白找。
于是覃长弓又打起了积压在仓库里的那上万台电风扇的主意。
几年前第一次试水被上面紧急叫停后，那上万台电风扇放在仓库里就再也没有人问津。几年过去了，政策宽松多了，上头应该不会插手了，现在卖出去不但可以回笼资金，还能把仓库腾出来。但覃长弓这次不考虑把事情再交给手下的人了，那群唯利是图的混账东西没一个是省油的灯，先不说把他们放出去又会像上次一样祸害自己，让他们在外面浪习惯了往后管理起来也难了。
覃长弓这次想到了对外招商。
为做到公平起见，厂里的职工也可以参加招商，前提是先打辞职报告。几年下来，覃长弓在厂里树立起了绝对的威信，基本上没有人敢违抗他了。倒不是说覃长弓干出了多大成绩，厂里的底子有多薄大家心里清楚得很，谁也没指望它能短时间里沧海变桑田。至少工厂在覃长弓来了后境况看起来在好转，职工的工资能发下来了，而且覃长弓也奖罚分明，大家不听他的听谁的呢？既然他说招商，那就招罢。
所谓的招商，就是在电风扇厂大门外张贴一纸公告。公告内容是告诉大家，厂里的电风扇对外招商了，招商日期是哪天，单笔最低采购数目是多少，出厂价格是多少。八十年代中期，这算是一个新事物。就是这么一纸简单的招商公告，火爆程度远超覃长弓的预期。招商会临近那几天，工厂外面几乎每天都有一大堆人候着，而且人数越来越多，生怕招商时间提前了自己错过了。看到人越聚越多，副厂长伍德利考虑到场面可能失控，跟覃长弓提议事先给大家编号。覃长弓认为这个提议很好，采纳了，让伍德利具体执行。伍德利拿黄皮纸箱剪了一百个巴掌大小的纸板，从1到100编上号，每人一个分发下去，叫外面的人在纸板上写上自己的姓名、单位、电话、购买数量。大家填写完整后，伍德利把纸板收上来，一一看过后，马上发现了问题。
伍德利说坏了坏了坏了，老覃，参加招商的人里百分之九十是个体户。
覃长弓接过纸板一一看过，发现绝大部分纸板上没有填写单位和电话，只写名字和购买数量。覃长弓头皮一下子也麻了，心想这可如何是好。出现这样的情况完全不在覃长弓的预计，覃长弓原来想的是参加招商的是正规商家，可来的却都是投机倒把的个体户。把电风扇批发给他们，当年的故事重演，自己又得吃瓜落。
伍德利说怎么处理，要不取消招商会。
覃长弓说不能，影响太坏。
伍德利说那怎么办，到时候上头肯定又要叫你过去。
覃长弓脑子里合计了一下，说你现在就统计一下，已经认购出去多少。
伍德利当场统计了一下，说还不到一万台，八千七百多台。
覃长弓说仓库里有多少货。
伍德利说一万三千三百六十五台。
覃长弓说招商会是哪天。
伍德利说明天就到了啊。
覃长弓说赶紧，你现在就去通知大家，每人至少再认购四十台，而且必须先把货款交给财务，今天晚上十点前就得把货款交上来，不交的人不让参加明天的招商会。
伍德利说老覃，这么做违规。
覃长弓说管不了这么多，你照我的去办，上面追查下来我承担责任。
覃长弓的考虑是，厂里所有的电风扇这一次如果清空了，那自己的目的也就达到了，至于会不会挨批评，也就这一次了，不管了。至于外面那群投机倒把的家伙会不会扰乱市场，覃长弓也不管了，反正自己以后再也不生产电风扇了。
有了这两手准备，工作开展得异常顺利，由于筹备工作做得到位，招商会那天，除了刚开始发生了一场小小的骚动，秩序还算井然。骚动是一个来晚了没拿到号的温州小铁匠引发的。温州距离龙踞上千公里，也不知道这屌毛是怎么得到电器厂招商信息的。小铁匠坐了一天一夜火车，在招商会当天如期赶到了龙踞。结果还是来晚了，听说只有前一天拿了号交了款的人才有资格参加招商，多番打听又听说厂里的电风扇已经被人家抢购一空，悲从心起，蹲在地上哭得稀里哗啦。不过没用，来晚了就是来晚了，大家尽管同情，但也没打算分给他几台。小铁匠白跑一趟，最后悲伤地离开了龙踞，拿着采购电风扇的钱回到温州创办了一家插座厂。
言归正传。招商会持续到下午三点多，上万台电风扇一扫而光，而且事后也没有听说市场被扰乱了。过了很长一段时间覃长弓才恍然大悟——上万台电风扇并没有流入龙踞市场，而是被大家发往了全国各地。在九百六十万平方公里国土上，这几把电风扇撒出去，连个浪都没起。
资金回笼后，覃长弓的计划是招揽专业技术人才。覃长弓的思路是，只要招揽到了技术人才，从根本上提升了空调品质，所有的问题也就迎刃而解了。
对此孙维季持反对意见，反对并不是不愿意提升空调品质，而是比覃长弓更实际。前面说了，空调是个高科技产品，提升品质不是一朝一夕就能实现的事。电器厂此时账面上只有区区一百万资金，这几个钱砸进去能起到多大作用？另外，你说招揽人才，人才就来啦？空调最难攻克的两项技术，一是芯片，二是制冷。首先国内懂这两项技术的人才就稀缺，其次你招揽到的也不一定就是，你根本不具备试错的实力。最后，还是那句话，空调是个高科技产品，就算品质上去了，可还是免不了这里那里出个什么小故障小毛病，你依旧离不开售后服务。
“与之不切实际去招揽什么人才，提升什么品质，不如在内部多培养几个技术骨干，先把售后这块做好。”孙维季说。
孙维季的观点是，空调卖到哪里，就在哪里设立固定的服务站，这样空调一旦出了问题就能以最快的速度上门服务。而且这是完全可行的，因为目前空调的消费群体还比较集中，无非就是大城市的ZF部门、企事业单位、酒店和部队以及大型国企，都是大宗采购。一个城市设立一个服务站，安排几个技术员常驻，就能起到事半功倍的效果。至于提升空调品质，那是企业赚到钱后该做的事，而非眼下。
“一百块钱的事，你想一块钱就办成，哪有那么美的事等着你！”孙维季给覃长弓泼冷水。
听完孙维季的观点，覃长弓左思右想，最后还是采纳了孙维季的意见。覃长弓明明清楚，执行孙维季的策略很可能会让企业的路越走越窄。但正所谓一分钱难倒英雄汉，既然做不起新褂子，就只能是新三年旧三年缝缝补补又三年。
孙维季离异多年没有再婚。男人肯定是有，不然没法解释单身后家里怎么又多了个孩子。男人是谁，没有人清楚，也没有人见过，反正就是个谜。孙维季的门路之广也不是一般人能想象的，即可以自由往返XG日本，也可以把空调推销给各大军区和各级ZF机关。但你不能用“女强人”这个词形容她，女强人能让你看出她的强大，而孙维季的强大你看不出来。孙维季常住居安，单亲母亲，带着两个儿子，没有正式工作，没有经营实业，但生活优渥。孙维季在居安非常低调，没有多少走动的朋友，极少参加应酬，每天的生活无非是接送儿子上学放学，督促儿子学习。可只要出了居安，她就成了一条龙，去到外地转一圈，就能拿回一大堆订单。她不只卖空调，也卖别的。大到冰箱彩电洗衣机，小到进口烟酒尼龙袜，五花八门，包罗万象，而且往往是别人跑断腿也拿不下来的大订单，动辄数万数十万。
孙维季一个月来电器厂一两次，多数时候当天来当天回，有时忙得太晚就落脚在龙踞涉外酒店“龙踞酒店”。接触久了，覃长弓感觉自己跟孙维季其实格格不入。过去在工业厅的时候没这种感觉，是在两人合作后才有的。孙维季待人接物面面俱到，给人的印象也是亲切干练，但其实跟谁都不会敞开心扉，把自己保护得非常好。覃长弓有时候为了活跃一下气氛跟她开个玩笑，通常发现她并不喜欢，似乎还抵触。覃长弓有时候很理想主义，孙维季却是彻头彻尾的现实主义者。并非覃长弓一个人觉得自己跟孙维季格格不入，阮如璋和赵守政都有这种感觉。他们的工作单位都在伏龙塘镇上，又经常聚在一起，自然也跟孙维季有接触。有时候闲下来，四个人正好凑一桌打几圈麻将，或者喝点茶吃点饭什么的，关系一直挺好。阮如璋对孙维季的印象是跟这个女人无法深入探讨任何问题，因为她是真不懂。赵守政的形容更直接，干脆就说孙维季没文化，很乏味。如果三个人都是这种感觉，那这样的形容就不能算人身攻击了，更应该是事实。
事实是孙维季确实文化不高，官方学历是中学，其实中学上了一年就因舞蹈专长进了部队，社会阅历多过知识储备。而阮如璋和覃长弓可是“WG”前的本科生，正儿八经的精英。当兵出身的赵守政虽说也只有初中学历，奈何家庭出身好，父母都是大学老师，高级知识分子。所以，他们认为孙维季没文化也在情理之中。
孙维季何尝不清楚自己的短板在哪！可问题是清楚了又有什么用嘛，家庭出身不好嘛，该学文化的年纪没条件嘛，如今有条件了重新开始已经来不及了嘛，有什么办法嘛！自己这辈子已经是这样了，那就认命嘛！把希望寄托在孩子身上，让他们多受教育，受最好的教育，弥补自己的遗憾，这就行了嘛。
孙维季就是这么做的，儿子冉冉刚学会说话就教他认字识数，稍大一点就教他背唐诗三百首，一上小学就花钱请老师给他额外补课，家庭作业不完成就罚站，考卷上有“X”就打屁股饿肚子。孙维季发誓，我要不把儿子培养成大学生都不叫孙维季，我生几个，我就培养几个，不含糊。
所以在这里有必要交代一下孙维季的出身。孙维季的家庭背景比较特殊，母亲是日本战败后遗落在中国的开拓团家属，为了活命，十五岁做了沈阳城里一个中年丧妻的郎中的继室。郎中在乡下置了百十亩地，跟结发夫人育有一子一女，跟继室又生了三个。孙维季五三年生人，上面有个腿有残疾的哥哥孙维江，下面还有个妹妹孙维维。郎中父亲解放后的政治成分是地主，地分了，但手艺还在，得以被新ZF收编，进医院当了大夫，因此一家人的日子依旧过得挺滋润。由于郎中父亲的宠爱，加上母亲有见识，孙维季得以有机会学芭蕾。五八年“DYJ”，郎中父亲放了不该放的屁，被打成“右派”，斗得死去活来，为了不拖累一家人，一天晚上背着家里人吃下了砒霜。郎中死的那年，母亲不到三十，虽然已是三个孩子的母亲，但姿色犹在，因此追求者众，其中不乏当地权贵。母亲为了几个孩子的未来，反复对比过后，选择了沈阳下面一个中年丧妻的区长，又跟区长生养了两个儿子。结果区长也没能坚持到最后，“WG”一来，被“红卫兵”小将用桌子腿敲破了后脑勺，死在家门口的胡同里。“黑五类”孙维季六六年能通过政审参军入伍，得益于继父的惨死，当地的政审干部出于人道主义，给她开了绿灯。就是这样。