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第三章 最成功的谈判(2/2)


    沈一飞如梦初醒一般,“啊,什么什么态度?”

    一旁的薛老头刚端起茶杯要喝茶,听沈一飞这样的回答,全身一个哆嗦,差点没把杯子摔地板上。

    沈一飞顿觉失态,人家女儿被绑架了,自己竟然还春心荡漾的开起了小差,够无耻的了!用力甩了甩脑袋,努力让思绪回归到老太太的话题中去。

    “哦,我的态度嘛——”沈一飞故意用高八度的声调,来掩饰自己的思绪出轨,“我的态度当然是义不容辞咯,这个问题不是二老需要担心的问题。”

    呸!沈一飞在心里啐了自己一口,自己怎么脱口竟说出“义不容辞”这样不要脸的瞎话来?还轻描淡写的说这不是二老需要担心的问题?真特么恶心,的确不是,这特么是我要担心的问题!

    虽然心里边后悔,脸上却一副沉思的表情,煞有其事的问到:“可我以什么身份出面与绑匪交涉呢?绑匪不认我怎么办?”

    夫妇俩相视一笑,点了点头,等的就是沈一飞这一问。

    “我和老薛想好了,实不相瞒,这次子彤回国是因为和David的婚姻出现了问题,已经办理了离婚手续。也就是说子彤这次回来,不会再走了。”

    这倒远远出乎沈一飞的意料,对他而言,这无疑是个天大的好消息。

    “哦?这样啊------”沈一飞用尽全力让自己保持若有所思的表情,无论如何都不能笑出声来。

    “这件事情老薛身边走得近的人,已经都知道了。也就是说,绑匪应该也知道这个情况。”

    “那又怎样?”

    “你就以公司新任CEO和子彤男朋友的身份出面,老薛身边常走动的人,也都认识你,你喜欢子彤的事情也不是秘密了。这样所有事情就可以解释得通了,可信度很高,骗过了内应,就等于骗过了绑匪。”

    自己喜欢薛子彤的事情早就不是秘密了?

    沈一飞感觉这老太太随机扇了自己一个耳光,又像什么事都没发生一样,继续忽悠自己为薛家卖命。

    “看来二老对此已有了应对之策。”

    沈一飞话里有话的问到,他感觉自己人生之中,第一次真正有价值的重要谈判,就要来到了。

    不是与绑匪谈判,而是眼前的薛世成夫妇!

    薛世成夫妇见话已至此,是到了摊出底牌的时候了。事关女儿的安危,不下重注是不行的啦。

    黄姨刚准备开口,薛世成伸手制止了她。他要亲自与沈一飞谈一谈条件,因为他觉得自己更了解沈一飞一些。

    “那咱们就把话摆桌面上来说,我先还是你先?”

    薛世成单刀直入。

    “年长为尊,自然是您先!”

    沈一飞已经进入了谈判的状态,谈判中谁先开价谁被动,沈一飞巧妙的给对方设下了一个圈套。

    “好,我先就我先。其实这次你并没有什么实质性的风险,因为绑匪的目的是求财,而不是寻仇。让你出面主要是为了规避绑匪的内应,不让绑匪知道我们的真正意图和底线。说白了就是能用钱摆平,绝不节外生枝。能用一百万摆平,绝不出一百零一万。况且我在公安局内部有我的人脉,你与绑匪的每一次接触都有大量的便衣在四周设防,保护你的安全,所以这次的事情其实对你而言,不但不是坏事,反而是一件天大的好事。”

    薛世成闯荡商海数十年,怎能不知谈判中的禁忌?让他先说,他就拿出所有对沈一飞有利的方面来说,可谓滴水不漏,而道理又让人无可辩驳。

    沈一飞二十多年的失败经验,总结出了一条黄金定律:得标底者得天下!

    这个道理适用于任何事情,翻译过来就是:只要你掌握住对方的底线所在,你就能掌控局面。

    从刚才的所有相关谈话中,沈一飞确信自己已经准确无误,稳稳的握住了薛世成的底线所在。自己后半辈子的功成名就和情归何处,就在此寥寥数语之间,便可定夺!

    一生的荣辱和幸福全在此间,薛世成此时面对的,好比是一生只习一招的武痴。他或许称不上武林高手,甚至不能说他会武功。但唯独此一招,他堪称独步天下,纵横古今,而无人能出其右。任何的绝世高手,若用此招与他比试,必败无疑,断无胜算!

    沈一飞第一次有了成竹在胸的感觉,任你说得口吐莲花,他只淡淡的应了一句:“哦,说说看这‘天大的好事’到底有多好?”

    薛氏夫妇同时一震,这是沈一飞吗?

    仓促的几个小时中,能策划出如此精妙的应对之策,连自己都感到意外。按理说沈一飞绝无可能窥视出自己的底牌,难道是在慌乱中有疏忽错漏————

    薛世成陷入了沉思之中,脑海中不断的重现自己可能出错的地方。

    “薛总,人的精力有限,别浪费在不该用的地方,救人要紧!”

    看薛世成夫妇的表情,沈一飞更加确信了自己的判断。他出言点醒薛世成,准备一击锁定目标了。

    闻听沈一飞此话,薛世成连心事都被看穿,多年来未有过的挫败感和沮丧,一起涌上心头,不由一声长叹。

    沈一飞做梦也没想到,自己一生最大的机会竟在这种场景下产生?内心同样狂震不已。见时机差不多了,沈一飞开始发力,不再兜弯子,开始句句言中要害,逐一挑明利害关系,他要让薛世成心服口服。

    “薛总,黄姨,二老经商多年,应该知道商场的王道‘没有贵不贵,只有值不值。’这个道理吧?我相信子彤对于二老而言,应该要重要过身外的一切吧。对,你我都清楚,子彤这次不会有性命之忧?但这毕竟只是理论上的成立,至少现在,还没有成为事实。”

    沈一飞不紧不慢的喝了一口早已冰冷的茶水,感觉不错。顺带观察了一下二老的表情变化。

    “最要命的还不是这个---”沈一飞故意拉长语调,薛世成忐忑不安的望着沈一飞,胸口起伏得开始有点明显起来。

    “最要命的是你们不敢赌!”

    话出口的瞬间,薛世成眉头微微一紧,喉头收缩咽了一口口水下肚。

    Bingo!沈一飞知道自己的话正中要害,十环满分!

    “你们不敢赌绑匪会信守承诺,你们根本无法接受出现意外的局面,你们宁愿自己死,也无法接受子彤有个三长两短!还有,就算子彤安全回家了,你们还担心被绑匪羁押的时候,子彤是否会遭受绑匪的玷污?这对子彤将是何等残酷的打击,会对她一生都造成难以磨灭的心理伤害!只要子彤还在绑匪手上,你们就寝食难安,如坐针毡.....”

    “别说了,求求你...别说啦...”

    黄姨首先崩溃了,泣不成声的哭求沈一飞。薛世成也老泪纵横,握着老伴的手仰天兴叹。

    “薛总你们好糊涂呀!”沈一飞不但没有停下,反而拍案而起怒斥二老。

    薛世成夫妇用近乎求救的目光,等着沈一飞说出自己糊涂的原因所在。

    “当前最最重要的事情是什么?”

    “自然是救子彤回家最为重要!”

    “而你们在做什么?你们是不是做了一辈子生意做上瘾了,女儿被绑架了,你们竟然在盘算着如何能够更划算的救出子彤!你说你们是不是糊涂?”

    这才是致命的一击,薛世成夫妇这才惊觉沈一飞所言极是,薛世成更是羞愧难当,当场抽了自己一个响亮的嘴把子。

    “我真特么老糊涂啦!兄弟,我的好兄弟,我这个当大哥的不配为人父母,你骂得对呀......”

    “薛总,嫂子,快别这么说。兄弟我从来都当你是我亲大哥一样看待,这不是都因为着急子彤的安危,迫不得已才出言点醒哥哥嫂嫂呀!还望哥哥嫂嫂不要怪罪兄弟才是。救子彤的事,哥哥放心,兄弟我就是豁出这一百多斤不要了,也要把子彤好手好脚的带回家里来!”

    一番真假参半的豪言壮语过后,这对忘年之交晋升为兄弟情分,沈一飞嘴角滑过一丝得意的微笑。他心知,自此以后,他将彻底告别穷困潦倒的生活。薛氏的家族和企业,将会出现自己的一席之地。
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