路远特别在销售环节动起了脑筋，前世就是销售精英，所以他对销售特别有一套。
83年的时候电风扇很多，家庭还没有普及，特别是农村家庭。
因为刚刚包产到户，大部分的家庭还在温饱线上挣扎，没有更多宽裕的资金购买什么家用电器。
干活累了，热了就摇扇子，享受电风扇是很奢侈的一种想法。
当时的电风扇普遍偏贵，就连普通的台式电风扇也要一百七八，有的还没有质量保证。
当时也没有形成比较知名的品牌，就连什么的都是后来才逐渐崛起的。
所以正是路远抢滩圈地的好时候，数量上来了，他除了联系当地的广播电台在收音机上广播。
还特别带着自己工厂生产的电风扇，来到省城知名的国营百货公司，要求跟他们合作销售。
他找到百货公司的经理，把自己的电风扇插上电，让他检验电风扇的风速和品质。
对方享受了一下电风扇吹来的凉爽，看外观非常不错，有些疑惑的问道：
“整体看来还行，但你们这种小厂生产的，质量有保证吗？”
“放心，我们是全部经过检验合格才出厂的，专门又质量承诺，正常情况下最少保用三年，如果因为质量的原因，在三年之内坏掉，免费以旧换新厂家分文不收。”
路远说完拿出电风扇包装里面的说明书，还有质量承诺书等等。
对方见他说的真诚，又看见上面白纸黑字印的很清楚，再加上产品摆在那儿，产品不管是外观还是质量确实都不错。
终于答应了合作，但条件是，是帮他们代销，卖掉一台赚30块，如果销量好，就每个月结账，销量不好，三个月结一次账。
如果没什么销量，三个月以后就下架，终止合作关系。
“好，就这么定了。”路远一锤定音，为了尽快打开销路和知名度，除了花钱配合着各种广告，还实行大减价。
16英寸的电风扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同时推出落地式电风扇，档位由三挡变成了四挡，起风挡更柔和，最大档更强劲。
在百货公司销售的前半三搞抽奖活动，每一台都能百分百中奖。
奖品有饮料，纸巾，现金等，其中一等奖，电风扇免费，还奖励现金88元。
百货公司早上8点开门，6:00外面就排起了长队，为了抢购电风扇。
之前因为有海报宣传，顾客们来的早，又来的多，超出了百货公司经理和路远的想象。
当天他和小曼亲临销售现场，还特别为中大奖的顾客颁奖。
亲自为大家讲讲电风扇的品质，质量和使用状况等。
因为之前对销量比较保守，总共拿了300台到百货公司，结果不到两小时就售馨了。
后面还排着长队等待买电风扇，主要是因为有抽奖活动，大家都积极的购买。
电风扇的外观不错，又有质量保证，还降价外加抽奖，等于是双重利好。
所以顾客们买电风扇的热情空前高涨。
本来国营百货公司口碑不错，加上离火车站近，人流量非常大。
第42章销售策略（第 1/2 页） 点击下一页继续阅读。