“以你看，这些丫环、老妈子上街干什么来的”
“应该是帮府上主子采买物品的吧”
“很好，你去忙吧”
刘勤打发伙计离开，转身对已经走过来的洪秀娘说道：“东主，小的冒昧的问一句，咱们洪家在这条街上开布庄，有没有详细调查周边居民状况咱们的目标顾客是哪些人”
“调查目标顾客”洪秀娘疑惑问道。
“回东主，咱们开一间店铺，首先要搞清楚周边人需要什么，咱们只有针对这个需求才能赚钱，若是盲目开起来，比方说，到山区去买柴火，那肯定不合适这就需要调查，选定目标顾客，也就是说，咱们的布准备卖给谁或者说，谁最有可能来咱们店买布匹”
“这，哪些人来买...你是说，那些丫环、老妈子是咱们的目标顾客”
“也对也不对，那些人是咱们直接招揽的客人，但她们背后的主子才是最终目标东主，若小的猜测不错，你平时采买布料，不会是自己亲自去吧”
“刘兄说得不错，秀娘买一些物品，都是吩咐画儿去的”
“这就是了，东主，咱们在这条街上开布庄，就要搞清楚那些后宅夫人小姐需要什么，小的想，至少如今咱们店里摆放的这些布匹，她们是看不上眼的”
“唉，布庄先前也进过一些高档布料，只是景气不佳，易积压资金，后就改进这些布料了”
“东主，恕小的直言，这是重大失误，中低档布匹，虽然占用资金少一些，但买的人更少，同样积压资金，更谈不上赚多少钱了若是小的估计不错，咱们布庄生意很轻淡吧”
“刘兄说得不错，目前只能勉强维持，不瞒你说，秀娘都有把布庄转卖的想法了只是如今这般光景，刘兄可有什么善策”
“东主，做生意讲究人无我有，人有我精，与别人货品相当时比质量，与别人质量相当时比经营服务布庄先前进的布料，与对面几家店铺相比，花色质量有没有优势对附近人家后宅夫人小姐喜欢的款式有没有调查再说，还可以采取一些经营小伎俩...”
刘勤顿了一下，转头对画儿说道：“画儿姑娘，我问你一个问题，希望你按真实想法回答。如果你是街上那些丫环，现在有两家店铺布料差不多，一家可能还要贵上几文钱，但这家会另外送给你个人几尺布或一些花色新颖的布头，你会选哪家”
“这...奴家...”
“画儿姑娘，你是东主贴身使女，东主还信不过你你的回答对东主很重要，就不要犹豫了”
“奴家，奴家会选送布料的那家”
“这就是了，东主，画儿姑娘刚才说的都是人之常情，那些使女、老妈子都出身贫寒，本身并没有多少钱开销，若是在替主子办差的同时，也能得到一些实惠，就算买回来的物品贵上几文钱，我想也没有哪个主子会计较的。而对店铺来说，既变相多卖出了物品，又因此拉拢了顾客。那些得到实惠的丫环们，下次采买必然首选这家店铺”
“听君一席话，胜读十年书刘管事精通经营之道，老朽自愧不如”旁边的掌柜听完刘勤的解说，惊诧莫名，同时又万分敬佩。
“掌柜的过谦了，小的只是纸上谈兵，信口胡说，掌管店铺还需要像掌柜这等经验丰富的人”
“刘管事，老朽确实万分敬服老朽自任布庄掌柜以来，十余年毫无建树，愧对洪家两代东主的信任呀今天听完刘管事一席话，才知老朽这十余年都是瞎忙活刘管事若还有什么妙策，一定多多指教呀”
“掌柜言重了，咱们都在洪家当差，何谈指教二字经营策略在于灵活运用，不能一成不变，比方说，咱们逢年过节，可以开展一些营销活动”
“刘管事，何为营销活动”
靠，又把前一世术语说出来了，刘勤暗自腹诽一声，沉吟道：“掌柜，这么说吧，就是店铺以庆祝年节的名义，搞一些促销动，例如限时特价、打折、抽奖、返利、赠送礼品等等。”
“刘管事能否具体说说，老朽听不大明白”
刘勤见掌柜和周围的人都是一副高深莫测的表情，顿时明白那些前一世用烂了的招术，在这时代或许还是高新尖的概念。他正要进一步解释，洪秀娘急忙阻止了。这时已经有人进店，她感到刘勤的话，对布庄甚至洪家都至关重要，岂能宣之于外